Landingpage optimieren: die 10-Punkte-Checkliste

Eine Landingpage optimieren heisst: Klarheit erhöhen, Vertrauen aufbauen und Reibung entfernen. Die zehn Punkte dieser Checkliste decken genau diese drei Bereiche ab, plus den vierten, der am häufigsten fehlt: sauber messen, was wirkt.

Klarheit (Punkte 1 bis 3)

• 1. Headline mit Nutzen: Der Besucher muss in Sekunden verstehen, was er bekommt und warum es sich lohnt. "Willkommen bei..." ist keine Headline.
• 2. Ein Ziel pro Seite: Eine Landingpage hat genau eine Aufgabe, etwa eine Anfrage. Jede zusätzliche Option senkt die Abschlussrate.
• 3. Botschaft passend zur Quelle: Wer über eine Anzeige zu "Badumbau Zürich" kommt, will genau das lesen, nicht ein generisches Firmenporträt.

Vertrauen (Punkte 4 bis 6)

• 4. Echte Belege: Kundenstimmen mit Namen, Bewertungen, Zertifikate, konkrete Zahlen. Ohne Beleg bleibt jedes Versprechen Behauptung.
• 5. Menschen zeigen: Ein echtes Foto des Teams oder Ansprechpartners schlägt jedes Stockfoto.
• 6. Einwände beantworten: Preisrahmen, Ablauf, Dauer, "was passiert nach der Anfrage": Wer offene Fragen offen lässt, verliert vorsichtige Besucher.

Reibung (Punkte 7 bis 9)

• 7. Formular kürzen: Jedes Pflichtfeld kostet Abschlüsse. Name, Kontakt, Anliegen reicht für den Erstkontakt fast immer.
• 8. Mobil und schnell: Die Mehrheit kommt vom Smartphone. Lange Ladezeiten und verschobene Elemente kosten direkt Umsatz.
• 9. Ablenkung entfernen: Reduzierte Navigation, keine konkurrierenden Links, die Handlungsaufforderung mehrfach im Verlauf der Seite wiederholen.

Messen (Punkt 10)

10. Tracking vor Optimierung: Ohne saubere Messung von Anfragen, Klicks und Absprüngen optimieren Sie blind. Erst messen, dann ändern, dann vergleichen. Welche Werte realistisch sind, zeigt unser Artikel zur guten Conversion Rate.

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